Chargé(e) de développement Grands Donateurs H/F
L'établissement
L'Hôpital Américain de Paris, établissement privé à but non lucratif reconnu d’utilité publique depuis 1918, combine le meilleur des pratiques médicales françaises et américaines pour offrir des soins personnalisés de la plus haute qualité. Dans le cadre de sa stratégie 2024-2028, il ambitionne de devenir un hôpital privé à vocation universitaire et un acteur majeur de l’innovation en santé, notamment en médecine préventive.
Sur un budget annuel de 150M€, les dons et legs représentent une part croissante et importante des ressources de l’Hôpital Américain de Paris, avec un total de 13M€ collectés en 2025. 6M€ de dons proviennent des grands donateurs (français et internationaux) et des engagements pluriannuels.
Le développement de l’hôpital repose de façon accrue sur la générosité de ces grands donateurs, et la direction de la collecte de fonds entend renforcer cette dynamique de croissance dans les prochaines années.
Pour soutenir son développement, la Direction de la Collecte de Fonds (équipe de 6 personnes) recrute son/sa Chargé(e) de développement grands donateurs
Le poste
Sous la responsabilité du Responsable des Grands Donateurs, vous aurez pour mission principale la prospection et recherche de nouveaux grands donateurs, et la participation au développement des ressources de l’hôpital.
Vos missions détaillées
1/ Prospection et recherche :
o Mise en œuvre d’une stratégie de prospection visant à identifier de nouveaux donateurs
o Identifier, analyser et qualifier des prospects à fort potentiel (particuliers, entreprises et fondations), en France et à l’international, en cohérence avec la stratégie et les projets de l’hôpital
o Enrichir et mettre à jour la base de données des mécènes et prospects (migration sur un nouvel outil prévue à l’automne 2026)
o Contribuer à la création et l’actualisation des différents outils de prospection : plaquettes mécénat, courriers…
o Mettre en œuvre des campagnes de prospection auprès de donateurs potentiels
o Préparer les rendez-vous de prospection : élaborer une trame d’entretien avec les points clés à aborder et les avantages à présenter au prospect, rédaction de supports de présentation
o Assurer le suivi des différentes actions de prospection
o Contribuer à l’organisation des événements de prospection ou de fidélisation
2/ Assurer le suivi et la fidélisation
o Fidéliser les nouveaux donateurs, en assurant un accompagnement personnalisé, en valorisant leur engagement et en les associant à la vie et à l'impact des projets soutenus
o Inscrire les donateurs dans une relation de confiance sur le long terme afin de favoriser l'augmentation progressive de leur soutien
3/ Participation au fonctionnement et développement de la direction de la collecte de fonds
o Assurer les veilles nécessaires au développement du service : évolutions réglementaires, veille concurrentielle sur les techniques et stratégies mécénat, veille du secteur
o Etre force de proposition dans le développement de la stratégie de la direction
o Alimenter les outils de pilotage interne (budget, reporting…)
o Participer à la vie quotidienne du service
Département du lieu de travail : 92
Ville : Neuilly-sur-seine
Expérience : Débutant
Le profil
Profil recherché :
Formation supérieure Bac+5, avec une première expérience réussie dans le fundraising, si possible auprès de grands donateurs.
Compétences requises :
· Excellent niveau d’anglais
· Dynamique et aisance relationnelle
· Expertise en prospection, négociation
· Rigueur dans le suivi des dossiers
· Maîtrise rédactionnelle
· Créativité et initiative
· Esprit d’équipe
· Savoir-être et empathie
· Autonomie
Nous recherchons avant tout une personne proactive, engagée, et motivée par l’idée de contribuer à un projet d’envergure dans un établissement de santé prestigieux et en pleine transformation.
Ce que nous vous offrons :
Forfait cadre : 207 jours travaillés par an - planning du lundi au vendredi
Prime d’intéressement
Mutuelle d’entreprise 100% prise en charge (sur le contrat de base)
Restaurant d’entreprise sur site
Mobilité facilitée : prise en charge 75% du pass Navigo, indemnité mobilité durable, parking disponible
Accès aux avantages CSE : tarifs préférentiels sur les loisirs, la culture et les spectacles
L’Hôpital Américain de Paris est engagé en faveur de la diversité, de l’égalité professionnelle, et de l’emploi des personnes en situation de handicap.
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Expérience : Débutant
